Nicht immer passen ihre anfänglichen Ziele genau zu den Leistungen, welche der Kooperationspartner erbringen kann. Auch ihre Gegenleistung trifft nicht immer zu 100 Prozent auf den Bedarf des Anderen zu. Wählen Sie die passende Form der Kooperation, bevor Sie ihren potentiellen Partner kontaktieren. Aus unserer Erfahrung heraus wissen wir Folgendes. Besser ist es überhaupt eine …
Er muss das Vertrauen ihrer Zielgruppe genießen. Er muss ihre Grundwerte teilen. Dabei wird das zweite Kriterium nahezu immer erfüllt sein, wenn ein Vertrauensverhältnis zu ihren Wunschkunden besteht. Überlegen Sie also zuerst, wem ihre Zielgruppe vertraut. Sammeln Sie die Namen der Personen auf einer Liste. Folgende Fragen werden ihnen dabei helfen, potentielle Kooperationspartner zu identifizieren: …
Wie man den perfekten Kooperationspartner findet Weiterlesen »
Wir halten Kooperationen für den effektivsten Weg, um neue Kunden zu gewinnen. Voraussetzung ist, dass Sie mehr als eine Handvoll Kunden brauchen. Es gibt drei zentrale Gründe, warum Marketing-Kooperationen so erfolgreich sind: 1. Übertragung von Vertrauen Durch Empfehlungen wird bestehendes Vertrauen auf ein unbekanntes Angebot übertragen. Das ist die effektivste Abkürzung, um einen Kaufwunsch zu …
Ein guter Kooperationspartner hat eine magnetische Wirkung auf ihre Wunschkunden Ein Magnet hat aber immer zwei Seiten. Die eine Seite zieht einen anderen Magneten an, die andere Seite stößt ihn ab. Das musste auch Dr. Steffen Adlers Sohn erkennen, als er versuchte, einen Hänger an seine Spielzeuglok anzukoppeln. So sehr er auch drückte und presste, …
Der richtige Weg Kooperationspartner zu gewinnen Weiterlesen »
Unterhaltungswert Im Sport sorgt der erlebte Unterhaltungswert, dafür, dass aus einem Zuschauen ein loyaler Anhänger wird. Es sind die gemeinsamen Erlebnisse, die Höhen und Tiefen, die das Erlebnis ausmachen. Gemeinsame Erlebnisse lassen zudem Communities entstehen, die das Erlebnis verstärken. Sorgen Sie also dafür, dass ihre Kunden gemeinsame Erlebnisse haben. Es müssen nicht immer positive Erlebnisse …
Eine Referenz wirkt nicht so stark und unmittelbar wie eine Empfehlung, die Wirkung ist aber nachhaltiger, weil Referenzen eine breitere Masse erreichen. Daher ist es unerlässlich für den dauerhaften Erfolg ihres Business, dass Sie begeisterte Kunden immer nach einer Referenz fragen. Dies lehnen glückliche Kunden nie ab. Der Grund, warum viele Unternehmen wenige Referenzen haben, …
Bei uns ist es schon fast ein Sport, Geschenkideen für unsere Kunden zu sammeln. Der nächste Geburtstag kommt bestimmt und Weihnachten ist auch immer max. 12 Monate entfernt. Wir mögen keine Standardgeschenke wie Blumen und Wein. Daher möchten wir unsere Kunden mit Kleinigkeiten überraschen, die ins Schwarze treffen. Und die gibt es bei jedem Kunden …
„Anker“ sind Bilder im Kopf ihrer Kunden, die regelmäßig die Erinnerung an ihre Leistung auffrischen. Das ist wichtig, denn nur, wenn begeisterte Kunden an ihr Business erinnert werden und die positiven Erfahrungen im Bewusstsein sind, gibt es eine reelle Chance auf eine Empfehlung. Was nicht im Kopf ist, geht unter und wird nicht weiter getragen. …
Persönliche Empfehlungen Unabhängig von allen technischen Möglichkeiten und der rasch zunehmenden Zahl verfügbarer Kundenbewertungen, ist die Überzeugungskraft persönlicher Empfehlungen ungebrochen. Fragt man Kunden, was sie zum Kauf bewegt hat, ist die Empfehlung immer die häufigste Antwort. Das hat einen einfachen Grund: Empfehlungen übertragen bestehendes Vertrauen auf unbekannte Angebot. Bei einer persönlichen Empfehlung wird das Vertrauen …
Sie haben ein Konzept für einen Akzeptanztest entwickelt und können ihren Wunschkunden in 30 Sekunden erklären, warum ihr perfektes Angebot toll ist. Jetzt sind Sie bereit für den Akzeptanztest. Bieten Sie ihren Wunschkunden ihr perfektes Angebot zum Kauf an. Obwohl das Vorgehen einfach klingt, scheuen sich viele vor diesem letzten Schritt. Manchmal gelingt es einfach …
Ein guter Elevator Pitch überzeugt Interessenten innerhalb von maximal 30s davon, dass ein weiteres Gespräch oder ein Termin mit ihnen sinnvoll ist. Er führt also zu einem Termin mit dem Interessenten.Es gibt zahlreiche Situationen, in denen Sie ihre Wunschkunden treffen und dann in Kürze erklären müssen, wie ihr perfektes Angebot aussieht. Der Elevator Pitch basiert …
Vorteil: Ihr erster Kunde Der schönste Moment bei der Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells ist die Unterschrift oder der Handschlag des ersten Kunden. Egal, ob Sie ihr erstes Unternehmen gründen oder schon viele Projekte erfolgreich umgesetzt haben. Der erste Kunde ist etwas Besonderes. Sie werden diesen Moment nie vergessen. Wir kennen viele Unternehmer, die noch heute …
Vorteil: Investitionssicherheit Jedes neue Vorhaben verbraucht Ressourcen. Sie müssen sich entscheiden, wo Sie ihre Zeit und ihr Geld investieren. Durch einen erfolgreichen Akzeptanztest steigt die Sicherheit enorm, dass ihr Geschäftsmodell ein Erfolg wird und damit steigt ihre Investitionssicherheit. Lassen Sie uns das an einem Beispiel erläutern. Stellen Sie sich vor, ihr Produkt ist eine Mondrakete. …
Vorteil: Ehrliches und schnelles Feedback Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, die Kaufbereitschaft ihrer Kunden zu ermitteln, aber nur eine einzige Methode, die einen sicheren Beweis liefert: Ein Akzeptanztest. Nur wenn ihr Kunde kauft, ist er wirklich überzeugt. Alles andere ist nett, bringt Sie aber nicht weiter. Häufig hören wir in diesem Zusammenhang das Wort Marktforschung. Das …
Was macht sie aus – die Magie des ersten Wunschkunden? Jedes Projekt startet mit einem Plan, es startet in ihrem Kopf. Aber es gibt einen entscheidenden Moment, an dem Sie merken, dass es funktioniert: Wenn der erste Wunschkunde gekauft hat. Genau in diesem Moment wissen Sie, dass ihr Angebot perfekt ist. Und mit ziemlicher Sicherheit …
Bevor Du jetzt loslegst, möchten wir dir einen Hinweis zu Kennenlernangeboten geben – den entscheidenden Tipp, der über Erfolg und Misserfolg bei der Ansprache neuer Kunden bestimmt. Wir haben mehr als 100 Projekte durchgeführt und mit unseren Kunden zahlreiche wirksame Kennenlernangebote definiert. Immer wieder passiert es, dass Kunden bei Ihren Kennenlernangeboten nicht Vollgas geben. Deshalb …
Sie werden bald mit Kunden testen, wie ihre Lösung ankommt, nachdem Sie Begeisterungsfaktoren und ein Preismodell entwickelt haben. Dazu ist es notwendig, die Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren. 1. Erster sein Es muss ihr Ziel sein, der beste Problemlöser zu werden. Beschreiben Sie Ihre Lösung daher so, dass Sie „Erster“ sind. Bieten Sie als …
Schreiben Sie die Namen von 5-10 ihrer aktuellen Lieblingskunden auf. Wenn Sie noch keine Kunden haben, nehmen Sie Ihre Freunde. Wichtig ist, dass Sie ein konkretes Bild der Personen auf dem Zettel haben. Überlegen Sie, welche Gemeinsamkeiten alle diese Personen haben. Was verbindet sie? Was macht sie besonders? Sammeln Sie diese Eigenschaften. Überlegen Sie danach, …
Wenn Sie ein lebensbedrohliches Herzleiden hätten. Zu wem gehen Sie? Zum Arzt um die Ecke oder zum Spezialisten? Sie sind selbst jeden Tag Kunde. Wie entscheiden Sie sich? Wenn es darauf ankommt, entscheiden sich Kunden immer für das beste Angebot. Wer das zweitbeste, drittbeste oder zehntbeste Angebot hat, spielt dabei keine Rolle. Das beste Angebot …
Ein wirksamer Slogan kommuniziert den größten Nutzen (Was bringt meine Leistung?), in wenigen Worten (ein Satz) und in der Sprache der Zielgruppe. Ein guter Slogan beschreibt den größten Nutzen für die Kunden in wenigen Worten in der Sprache der Zielgruppe. Anhand dieser drei Merkmale kannst Du jeden Slogan bewerten. Beschreiben Sie nicht, was Sie tun …
Jede gute Marke hat einen überzeugenden Slogan Die Voraussetzung für die Entwicklung eines Slogans, ist Ihr Elevator Pitch. Denn ein Slogan ist eine kurze Beschreibung ihrer Kernleistung. Meist finden Sie Slogans direkt beim Logo oder Firmennamen. Schauen Sie sich Slogans bekannter Unternehmen an und prüfen Sie, was Sie überzeugt und was bei ihnen eher nicht …
Machen wir es kurz: Wenn Sie nicht wissen, was Sie von einer Kooperation erwarten, werden Sie es auch nicht bekommen. Also formulieren Sie das Ziel der Kooperation. Wie das geht? Füllen Sie einfach den folgenden Lückentext aus. Das Ziel der Kooperation Durch die Kooperation mit … Name des Wunschpartners … möchte ich … Ziel der …
Wie das Ziel einer Kooperation formuliert wird Weiterlesen »
Gesichter verstärken die Wirkung von Referenzen Jede Referenz, die mit dem Gesicht des glücklichen Kunden verknüpft ist, wirkt stärker als eine Textreferenz. Ideal sind Videoreferenzen, obgleich diese schwer zu bekommen sind. Versuchen Sie immer, wenigstens ein Foto des Kunden neben der Referenz abzubilden. Machen Sie es dem Kunden einfach. Warten Sie nicht darauf, dass ihnen …
ADLX ist die Agentur für die Digitalisierung von Business-Prozessen. Wir digitalisieren alles, was sonst mehr als einmal pro Woche manuell ausgeführt werden muss: von Informationen auf der Webseite über ein Handbuch, dass Fragen von Kunden und Mitarbeitern beantwortet bis hin zu Produktkonfiguratoren und Formularabfragen. Damit Mitarbeiter ihre Power für die wirklich wichtigen Dinge nutzen können.
Erfahrung schlägt Fachwissen. Alles, was wir für Kunden machen, haben wir für uns selbst umgesetzt. Wir verstehen den Alltag von Unternehmen und wissen, was wirklich hilft. Daher haben unsere Projekte einen echten Praxisnutzen.
