Sicher kennen Sie das Phänomen: Egal, wie die aktuelle Situation sich darstellt, es gibt immer ein wichtiges Problem. Probleme ändern sich mit veränderten Bedingungen. Sie werden größer. Aber immer gibt es ein Problem, das Ihnen aktuell Kopfzerbrechen bereitet. „Ach, wenn ich nur mehr Zeit / Geld / Kunden hätte, dann …“ Was wäre dann? Sie …
Sie kennen das wichtigste Problem Ihrer Zielgruppe, aber so einfach ist es leider nicht. Wir erleben fast täglich den Unterschied zwischen tollen Problemlösungen und tollen Produkten. Doch lassen Sie sich eins versichern: Es ist ist das selbe. Eine Problemlösung funktioniert immer im Einzelfall, aber ein Produkt muss generell den gewünschten Effekt erzielen. Ein Produkt ist …
Wie man aus einer Problemlösung ein Produkt macht Weiterlesen »
In diesem Video beschreiben wir, warum es für Sie der wichtigste Erfolgsfaktor ist, das Hauptproblem ihrer Kunden zu kennen. Lassen Sie uns hier gar nicht lange um den heißen Brei herumreden. Wenn ihr Unternehmen kein dringendes Problem löst, sind Sie austauschbar. Und Sie werden ausgetauscht – früher oder später. Glauben Sie nicht? Nicht unser Probleme …
Niemand kauft gern die Katze im Sack. Na klar gibt es Spontankäufe wie den Kaffee unterwegs oder der Schokoriegel an der Supermarktkasse. Aber machen wir uns nichts vor. Die meisten Angebote vor allem im B2B sind zu komplex, um sie einfach mal so zu kaufen. Komplexe Produkte oder erklärungsbedürftige Dienstleistungen werden erst gekauft, wenn ausreichend …
Ein unwiderstehliches Kennenlernangebot entwickeln Weiterlesen »
Wenn man als Unternehmer genug Probleme hat, läuft das Business. Das klingt nach totalem Nonsens. Es stimmt aber in einer Hinsicht. Als Unternehmer muss man genug Probleme seiner Kunden kennen. Dann hat man immer genug Möglichkeiten für neue Produkte und Dienstleistungen. Kaufentscheidungen fallen emotional. Und was ist emotionaler in den Augen des Kunden als ein …
Arbeite mit Wunschkunden. Vergiss den Rest. Das ist seit Jahren unser Motto. Wir haben im Laufe der Jahre viele Gegenargumente gehört: Das geht doch nicht. Das sind zu wenig. Man kann doch keine Kunden wegschicken. Ich bin froh, wenn ich überhaupt Kunden habe. Und je mehr dieser Argumente wir hören, desto überzeugter sind wir davon: …
In diesem Video beschreiben wir, wie Sie das Interesse ihrer Kunden wecken. Dafür benötigen Sie aber erst einmal die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden. Was nicht sichtbar ist, ist und den Augen der Kunden schlichtweg nicht vorhanden. Das Video zeigt Ihnen daher zuerst fünf Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu bekommen. Praxisbeispiele untermauern dabei die Theorie. Danach …
In diesem Video beschreiben wir, wie Sie Kaufwünsche bei ihren Kunden erzeugen. Kaufentscheidungen sind Bauchentscheidungen. Das gilt im B2C genauso wie im B2B. Es sind immer Menschen, die kaufen, und nie Unternehmen. Wir erklären Ihnen daher, wie Sie wichtige Grundwerte Ihrer Kunden durch die Wahl der passenden Farben, Worte und Bilder bedienen. Das Video vermittelt …
Jedes Unternehmen sollte verschiedene Kaufoptionen anbieten. In diesem Video beschreiben wir, wie Sie Produkte definieren und Kaufoptionen schaffen. Dabei gehen wir auf drei verschiedene Produktvarianten ein: Einstiegsprodukt Hauptprodukt Starprodukt. Wir erklären Ihnen, warum Sie alle drei brauchen und was die Unterschiede sind. Das Video ist Teil eines kompletten Online-Kurses (zum Video-Kurs „Wunschkunden-Strategie – Gewinne leichter …
Wie man Produkte definiert und Kaufoptionen schafft Weiterlesen »
In diesem Video beschreiben wir, wie Sie Geschichten erzählen, die hängen bleiben. Storytelling ist eine der besten Möglichkeiten, um Informationen zu verbreiten. Warum? Geschichten verleihen Fakten Sinn. Sie sind leicht zu merken, weil sie bekannte Muster nutzen. Aber bevor wir zu viel erzählen – schauen Sie sich das Video zum Thema „Storytelling“ an. Das Video …
In diesem Video beschreiben wir, wie Sie Kunden mit Details begeistern. Der Kunde kauft ihr Produkt oder ihre Dienstleistung nicht nur, weil es nützlich, praktisch, billig oder hübsch anzusehen ist. Er kauft es auch, weil ihr Produkt eine emotionales Bedürfnis befriedigt. Diese Emotionen ihrer Kunden müssen sie versuchen anzusprechen. Das Video ist Teil eines kompletten …
In diesem Video beschreiben wir, wie Sie Kunden gewinnen, die bei ihnen kaufen. Das Video ist Teil eines kompletten Online-Kurses (zum Video-Kurs „Wunschkunden-Strategie – Gewinne leichter Kunden„)
In diesem Video beschreiben wir, wie Sie mehr Kunden über Empfehlungen gewinnen. Das Video ist Teil eines kompletten Online-Kurses (zum Video-Kurs „Wunschkunden-Strategie – Gewinne leichter Kunden„)
In diesem Video beschreiben wir, wie Sie gezielt ihre Wunschkunden erreichen. Das Video ist Teil eines kompletten Online-Kurses (zum Video-Kurs „Wunschkunden-Strategie – Gewinne leichter Kunden„)
Manchmal gibt es sie – die einmaligen Gelegenheiten, in denen sich in wenigen Sekunden neue Türen öffnen oder eben für immer verschlossen bleiben. Es hat wenig mit Glück zu tun, wie Sie in solchen Situationen abschneiden. Seien Sie vorbereitet, denn diese Momente kommen ganz sicher. Sie haben nur wenige Sekunden, um zu überzeugen. Jetzt geht …
In diesem Video beschreiben wir, wie Sie ihre Wunschkunden definieren. Das Video ist Teil eines kompletten Online-Kurses zum Video-Kurs „Wunschkunden-Strategie – Gewinne leichter Kunden„.
In diesem Video beschreiben wir, warum Kaufentscheidungen ein gutes Bachgefühl brauchen. Bediene die Grundwerte, wie Farben, Wortwahl oder Bilder Schaffe Beweise durch beispielsweise Referenzen, Zertifikate oder Medien Biete deinem Kunden einen Handlungsgrund: Warum jetzt? Rufe auf zum Handeln: Was tun? Das Video ist Teil eines kompletten Online-Kurses (zum Video-Kurs „Wunschkunden-Strategie – Gewinne leichter Kunden„)
ADLX ist die Agentur für die Digitalisierung von Business-Prozessen. Wir digitalisieren alles, was sonst mehr als einmal pro Woche manuell ausgeführt werden muss: von Informationen auf der Webseite über ein Handbuch, dass Fragen von Kunden und Mitarbeitern beantwortet bis hin zu Produktkonfiguratoren und Formularabfragen. Damit Mitarbeiter ihre Power für die wirklich wichtigen Dinge nutzen können.
Erfahrung schlägt Fachwissen. Alles, was wir für Kunden machen, haben wir für uns selbst umgesetzt. Wir verstehen den Alltag von Unternehmen und wissen, was wirklich hilft. Daher haben unsere Projekte einen echten Praxisnutzen.
